2021年上半年，由于原料價格突飛猛進，復合肥市場“漲聲”不斷，在生產(chǎn)成本居高不下的情況下，復合肥企業(yè)在市場中的機遇和壓力并存。肥料是種植業(yè)的剛需產(chǎn)品，今年農(nóng)產(chǎn)品的價格景氣度高,農(nóng)民種植效益提升，購肥意愿提高，對品質(zhì)化肥、優(yōu)質(zhì)化肥的選擇比例也在增加,緩和了復合肥由于價格上漲所帶來的終端銷售壓力。農(nóng)業(yè)要在高質(zhì)量發(fā)展中實現(xiàn)共同富裕，助力種植者在作物提質(zhì)增效前提下實現(xiàn)增產(chǎn)增收成為第一要務。而企業(yè)在市場中的表現(xiàn)就像一場接力賽，一時領(lǐng)先容易，全程領(lǐng)跑難，季報、半年報、年報，上市公司每次成績單上的表現(xiàn)都是自己跟自己的一次比拼。
近期發(fā)布的新洋豐2021半年度報告顯示，2021上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入67億，同比增長24.6%；實現(xiàn)歸母凈利潤7億，同比增長39.3%；實現(xiàn)新型肥料銷量56.15萬噸，同比增長35.29%。作為有近40年發(fā)展歷程的行業(yè)龍頭企業(yè)，新洋豐的發(fā)展步伐一直以“穩(wěn)健”著稱，以上三組數(shù)據(jù)增長離不開公司資源優(yōu)勢、產(chǎn)能布局、科技創(chuàng)新、市場戰(zhàn)略等四大核心工作的同時發(fā)力。
江西新洋豐自建碼頭鳥瞰圖
資源優(yōu)勢，增強盈利能力
就USGS2020數(shù)據(jù)顯示，全球磷礦已探明儲量約為 710 億噸，中國磷礦資源儲量為32億噸，雖位居全球第二，但占比僅4.5%。磷礦資源既是不可再生資源，也是磷化工企業(yè)不可或缺的倚仗，新洋豐依托母公司洋豐集團5億噸磷礦資源以及在全國建設生產(chǎn)基地的產(chǎn)能擴張戰(zhàn)略，現(xiàn)擁有年產(chǎn)各類高濃度磷復肥逾830萬噸的生產(chǎn)能力和320萬噸低品位磷礦洗選能力。
2014年，在新洋豐通過重大資產(chǎn)重組成功登陸深交所主板前，新洋豐控股股東洋豐集團作出承諾，將其所屬礦業(yè)資產(chǎn)形成持續(xù)、穩(wěn)定的生產(chǎn)能力后，逐步注入上市公司。2021年7月，洋豐集團履行承諾，依據(jù)“成熟一家注入一家”的原則將雷波新洋豐礦業(yè)有限公司注入到上市公司，截至 2021 年 5 月 31 日，評估其保有資源儲量 4684.52 萬噸，平均地質(zhì)品位 21.50%。同時，新洋豐進一步做出承諾將荊門市放馬山中磷礦業(yè)有限公司50%的股權(quán)注入上市公司，此舉將加強新洋豐產(chǎn)業(yè)鏈一體化建設，鞏固產(chǎn)業(yè)鏈一體化的競爭優(yōu)勢。隨著新洋豐磷礦石自給占比將得到不斷提升，磷肥和復合肥的盈利能力將進一步增強。
產(chǎn)能布局，奠定發(fā)展根基
2004年起，新洋豐圍繞“資源重地”和“市場重心”兩大戰(zhàn)略要點，開始產(chǎn)能擴張，在全國布局生產(chǎn)基地。“資源重地”即在磷礦石資源集聚地建設基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)基地，“市場重心”即在農(nóng)業(yè)發(fā)達區(qū)域建設復合肥料生產(chǎn)基地，從而有效加快供貨反應速度，降低原料采購和物流運輸成本，提升公司整體競爭優(yōu)勢和持續(xù)盈利能力。
作為磷復肥龍頭企業(yè)，新洋豐每一次產(chǎn)能擴張、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級都緊扣時代和行業(yè)發(fā)展的脈搏，由低濃度肥向高濃度肥、由單質(zhì)肥向復合肥、由傳統(tǒng)肥料向新型肥料的跨越式升級，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、豐富，成為全國產(chǎn)品門類最全，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈最長的磷復肥企業(yè)的同時，新洋豐全力打造從礦山到車間、從車間到田間、從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，全面踐行綠色發(fā)展。
2021年8月，新洋豐在甘肅金昌設立全資子公司，計劃投資6億元建設“年產(chǎn)60萬噸新型作物專用肥項目”，這代表著新洋豐甘肅金昌基地即將啟動投建，在增加當?shù)鼐蜆I(yè)、貢獻稅收方面釋放企業(yè)能量，為西北農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為促進共同富裕、助力地方經(jīng)濟發(fā)展做出積極努力和貢獻。加上已建成的湖北鐘祥、山東菏澤、湖北宜昌、四川雷波、河北徐水、廣西賓陽、江西九江、吉林扶余、新疆昌吉等生產(chǎn)基地，新洋豐在全國生產(chǎn)基地的數(shù)量已達到“11”地。
新洋豐生產(chǎn)基地全國布局
科技創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)趨勢
科技創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)生動力，對于產(chǎn)品研發(fā)，新洋豐主張“推出一代、研發(fā)一代、儲備一代”，在多層次品牌體系建設下，現(xiàn)已形成“洋豐”“澳特爾”“力賽諾”“樂開懷”四大品牌聯(lián)袂搏擊市場的多元格局。通過不斷開發(fā)，推出專用配方肥、硝硫基復合肥、緩控釋復合肥、水溶肥、生物有機肥等用于水稻、玉米、小麥等大田作物以及蔬菜、果樹、花卉等經(jīng)濟作物。同時推出系列作物營養(yǎng)解決方案，能夠充分滿足不同區(qū)域、不同作物全生長期的營銷需求和土壤改良需求。
新型肥料的發(fā)展趨勢與中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢密切相關(guān)，2021中央一號文件中明確指出，“十四五”時期要穩(wěn)定糧食播種面積、提高單產(chǎn)水平，持續(xù)推進化肥農(nóng)藥減量增效。糧食既要增產(chǎn)，又要保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，這就對化肥產(chǎn)品提出了更高的要求。新型肥料不僅能直接或間接地為作物提供必需的營養(yǎng)成分，還能調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結(jié)構(gòu)、改善土壤理化性質(zhì)和生物學性質(zhì)，同時調(diào)節(jié)或改善作物的生長機制，從而促進和改善肥料品質(zhì)進一步提高肥料的利用率。為聚焦作物、聚焦區(qū)域、聚焦痛點需求，提高肥料施用的高度專業(yè)性，2021年，新洋豐加大“高附加值經(jīng)作專用肥”的研發(fā)和投入，以技術(shù)為支撐，促進產(chǎn)品升級，通過品牌影響力提升進一步探索新渠道技術(shù)營銷商業(yè)模式。
圖片
廣西新洋豐碼包機作業(yè)現(xiàn)場
據(jù)中國化工信息中心估測，新型肥料在“十四五”期間行業(yè)的年復合增長率在10%以上。近十年來，新洋豐的科技創(chuàng)新在產(chǎn)品上經(jīng)歷了三個歷程，一是從通用型向?qū)Ｓ眯娃D(zhuǎn)變，二是從市場導向向作物需求導向轉(zhuǎn)變，三是開發(fā)對標國際一流的新型肥料產(chǎn)品。2020年10月，由工業(yè)和信息化部正式發(fā)布的“綠色設計產(chǎn)品名單”復合肥料類別中，新洋豐出品的“逍道15-5-25、洋豐正好18-12-16、洋豐正好15-14-16、洋豐硫14-5-26、洋豐硫14-16-15、百倍邦13-5-27”六款產(chǎn)品，被列入國家級綠色設計產(chǎn)品。
產(chǎn)品研發(fā)離不開科技創(chuàng)新，科技創(chuàng)新離不開研發(fā)平臺。新洋豐現(xiàn)擁有農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點實驗室、湖北省作物營養(yǎng)與專用肥工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站等創(chuàng)新平臺，并與澳大利亞墨爾本大學、阿德萊德大學聯(lián)合創(chuàng)建了MAX－IFIC國際新型肥料研究中心。先后承擔“十三五”國家重點研發(fā)計劃、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部948項目等10多項科研項目，不斷開發(fā)出系列新型肥料。
市場戰(zhàn)略，雙輪驅(qū)動拓市
當下，新洋豐已在全國建有35個銷售分公司，擁有5,500余家一級經(jīng)銷商和70,000余家終端零售商，現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡穩(wěn)定性好、執(zhí)行力強、覆蓋面廣，銷售網(wǎng)絡遍布中國大陸所有省、市和自治區(qū)，具備業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡分布最密、專業(yè)水平居高的營銷隊伍?，F(xiàn)正以龐大的銷售網(wǎng)絡為基礎(chǔ)，推動服務營銷和精準營銷，攜手優(yōu)質(zhì)客戶升級合作關(guān)系，探索股權(quán)合作、公司化經(jīng)營、批零一體化等模式。通過全面的渠道延伸與滲透，加之典型模式精準復制，有效釋放自身品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢與產(chǎn)能優(yōu)勢。此外，新洋豐協(xié)同廣西田園，為雙方合資公司獲取農(nóng)藥定點資質(zhì)，2021年參股隆平高科控股子公司隆平生物，為“種、肥、藥”一體化創(chuàng)新業(yè)務奠定基礎(chǔ)。
營銷創(chuàng)新和技術(shù)服務攜手共進，肩負著新洋豐領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)解決方案提供商服務終端的重任。2017年開始，新洋豐著手組建技術(shù)推廣部，現(xiàn)已形成一支200余人經(jīng)驗豐富的農(nóng)藝師組成的高素質(zhì)專業(yè)隊伍，團隊成員均畢業(yè)于國內(nèi)著名農(nóng)業(yè)院校，碩士以上學歷超過70%。從服務團隊建立之初到2021年6月，技術(shù)推廣部已建設完成2160塊高標準示范田基地，規(guī)模居業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，覆蓋全國主要省、市、自治區(qū)及主要經(jīng)濟作物、大田作物品種。通過建設高標準示范田，向經(jīng)銷商和種植戶直觀展示新型肥的肥效，助力新型肥料的推廣。
未來，新洋豐將持續(xù)擴大農(nóng)藝師團隊建設，預計“十四五”末，技術(shù)服務人員將達到400人以上規(guī)模。實現(xiàn)通過提供優(yōu)質(zhì)高效的技術(shù)服務達到差異化競爭優(yōu)勢、從而提升產(chǎn)品附加值和競爭力，增強經(jīng)銷商與種植戶的粘性，擴大品牌的影響力與知名度。
新洋豐的高質(zhì)量發(fā)展，一是源于對國家農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的相關(guān)政策要求和產(chǎn)業(yè)趨勢的精準把握；二是高度聚焦農(nóng)資肥料主業(yè)，重視科技創(chuàng)新和營銷及服務創(chuàng)新；三是持續(xù)加強產(chǎn)業(yè)鏈一體化建設，進一步優(yōu)化產(chǎn)能布局，充分發(fā)揮行業(yè)龍頭作用。堅持順勢而為，堅持綠色發(fā)展，堅持聚焦主業(yè)，堅持大投入大發(fā)展，堅持依法經(jīng)營、科學防范風險，新洋豐“十四五”發(fā)展之路，在秉持“誠信、高效、創(chuàng)新、務實”的原則下，定能行穩(wěn)致遠，進而有為！
來源：北方農(nóng)資
