2017年出口市場剛剛開局便遇到令人難以接受的探底價格，面對國內高漲的成本和國際上能源大國的產能釋放，我國參與到國際市場不得不冷靜思考。

低價打破市場平衡格局

2016年中國尿素出口價格創(chuàng)下近10年新低，在全年絕大多數(shù)時間內國際和國內價格倒掛。2017年中國的尿素出口價格也不容樂觀，在3月24日的招標中，我國貿易商提供了離岸價僅為235美元/噸的低價貨源，仍無奈出局。新一輪招標的離岸價竟然僅有218美元/噸，且有18.6萬噸的成交將很快成為國內尿素市場的風向標。

英國阿格斯咨詢機構分析師解方表示，在此次印度招標中，中國貨源的中標企業(yè)均為貿易商，包括中化化肥和兩家國際貿易商。目前國內尿素出口大部分由貿易商代理，廠家直接出口的較少。事實上，不少貿易商在國內市場價格更低的時候采貨，等待出口機會，也有部分貿易商通過“背靠背”的操作方式，先拿標、再采貨，從而規(guī)避風險。因此，出口的壓力更多的是集中在生產企業(yè)上。

魯西集團有限公司銷售公司總經理李保泉表示，目前正值國內用肥期，印度招標價格過低影響了市場信心。折合國內價格只有1400元/噸，遠低于目前國內市場的供貨價格，所以此次成交主要是港口貨源為主。由于港口庫存量較大，所以國內企業(yè)仍以國內市場價格為主。

“目前國內的尿素產量并不高，旺季尿素價格出現(xiàn)下跌主要還是信心的不足。”聯(lián)合惠農農資（北京）有限公司副總經理張學農分析認為，在工農業(yè)市場需求不旺的情況下，印度第一輪招標低價影響了市場的信心，打破了市場平衡格局。“連續(xù)兩輪的招標嚴重影響了市場信心，尤其是218美元/噸的價格仍有18.6萬噸的成交更是顯示出出口形勢的嚴峻。”

尿素出口應保持合理價格

每年印度預計的國內尿素需求約3500萬噸，印度國內產量稍有增加，以及2016年底以來日益減少的庫存，印度有望在2017年增加進口數(shù)量，但2017年中國尿素出口量繼續(xù)下滑，1—2月共出口79萬噸，同比下降61%。根據(jù)中國氮肥工業(yè)協(xié)會預測，今年一季度我國尿素出口量約100萬噸，全年尿素出口量約500萬噸。以此預測計算，2017年尿素出口量將比2016年減少196萬噸。

河南晉開集團延化化工有限公司總經理助理楊同宇認為，由于中國尿素企業(yè)成本較高，所以在2017年國內的尿素出口幾乎沒有優(yōu)勢可言。他建議，國內尿素企業(yè)應以穩(wěn)價為主，不要惡性競爭。“一方面，受到煤炭價格上漲的影響，在價格跌破1500元/噸后，不少企業(yè)已經在虧損運行，目前煤炭的到站價已經達到1050元/噸，幾乎是去年同期的一倍，所以在成本方面企業(yè)仍面臨較大壓力；另一方面，環(huán)保因素也是企業(yè)面臨的主要困難，隨著環(huán)保督察力度的加大，各企業(yè)不但要付出資金成本，而且還需人力、物力去應對。所以從成本上看，目前的尿素出口已經虧損，如果為了出口而出口，將得不償失。”

解方表示，總體來看全球尿素需求量增長不明顯，甚至下降，對我國尿素出口相當不利。如果不出口、不限產，廠家就不得不關停。根據(jù)國內市場情況，特別是華北地區(qū)，不像往年4月中旬市場啟動時需求量突然釋放。到目前為止，市場需求慢慢釋放，甚至一些經銷商還在觀望，因此導致市場上貨越積越多。目前國內尿素產量每個月700—800萬噸，如果市場不集中拿貨，需求推遲2個月釋放，就相當于1500—1600萬噸的市場供應量，對市場而言，供應量大于需求量，矛盾進一步加大。從國際市場來看，中東地區(qū)尿素市場競爭力很強，伊朗尿素成本比較低，又剛剛擺脫了國際制裁，也希望盡可能多的出口。因此，對中國出口也會帶來競爭壓力。

解方認為，國際市場價格低，主要是因為中國出口的價格低。國內的出口不能靠低價走量，價格再低也拼不過中東的低成本。如果中國的尿素出口企業(yè)表明一種態(tài)度，從大局出發(fā)，不去跟國外供應商惡性競爭，保持合理價格，同樣，中東供應商也會希望保有更多的利潤。

高成本倒逼轉型升級

國內企業(yè)面臨成本高企，開工率維持相對低位，但由于國內需求減少，企業(yè)也只有做出自身的調整。楊同宇表示，2016年10月份以后，雖然尿素價格出現(xiàn)恢復性增長，但盈利能力仍低于液氨、甲醇、三聚氰胺等一些化工產品，所以有條件的企業(yè)已經做出了產品的結構調整，適度增加化工產品的產量，減少了尿素的產量。即便是不能在產品結構上做出調整的企業(yè)，也都著眼于尿素差異化產品的生產，積極去生產一些新型尿素，不但提高了利用率，而且回避了市場風險。

對于轉型，李保泉認為，尿素企業(yè)經過長期的虧損后，國內尿素企業(yè)基本上能夠在產品做出調整，改變了過去只生產尿素的弊端。“為了穩(wěn)定價格，各尿素生產企業(yè)在過去的一年基本上加大了合成氨、甲醇的生產量，適當調低了尿素的產能，這樣也利于穩(wěn)定價格，避免了不合理的低價競爭。”

張學農也表示，無論是貿易商還是尿素生產企業(yè)，轉型是唯一出路。作為貿易商要加快購銷進度，適度滾動經營以規(guī)避市場風險；作為生產企業(yè)，不但要進一步加快去產能，而且隨著需求的變化，市場對普通常規(guī)尿素的需求呈現(xiàn)下降趨勢，而對差異化尿素的需求呈現(xiàn)上升趨勢，所以建議企業(yè)加大對差異化尿素產品的研發(fā)力度，以適應農業(yè)供給側結構性改革的需求。

在探索轉型之路上也做出很多努力和嘗試，“改性增效”是單質肥轉型的熱詞，在提倡發(fā)展水肥一體化戰(zhàn)略和尿素替代行動中，氮肥行業(yè)正在探索UAN在我國農業(yè)生產中的實際操作可行性。

除此之外，腐植酸尿素、鋅腐酸尿素等新品近年發(fā)展迅速。

（中國農資  張高科 張番）