國內(nèi)春季二銨銷售進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，東北地區(qū)二銨售價(jià)下滑較為嚴(yán)重，據(jù)悉，現(xiàn)階段黑龍江地區(qū)64%二銨高于2700元/噸的出庫價(jià)銷售情況較差，反推湖北企業(yè)64%二銨出廠價(jià)不足2400元/噸，雖后期華北、華東等地尚存一定的市場(chǎng)需求，但多數(shù)經(jīng)銷表示將等待東北市場(chǎng)徹底結(jié)束后再計(jì)劃采購，而東北以及西北市場(chǎng)雖尚存一定的補(bǔ)貨需求，但因摻混肥原料的流入，預(yù)計(jì)工廠補(bǔ)貨的新單數(shù)量也應(yīng)較少；而國際市場(chǎng)需求力度較小，近期印度僅招標(biāo)了2萬噸的60%二銨，以及印度NFL公司重新標(biāo)購10萬噸64%二銨的招標(biāo)于4月18日結(jié)束；雖數(shù)量適中，但國際市場(chǎng)供應(yīng)量較大，且國內(nèi)在度過4月中旬后需求將會(huì)減少，本次印度開標(biāo)詢盤，預(yù)計(jì)中標(biāo)價(jià)格將會(huì)再次受到一定打壓。國內(nèi)市場(chǎng)將進(jìn)入淡季，部分業(yè)內(nèi)表示難道中國二銨非得要降價(jià)才能在銷售量上得到解脫嗎？其實(shí)在筆者看來并不盡然，除降價(jià)外還有以下幾點(diǎn)也可支撐企業(yè)緩解壓力：

首先，限產(chǎn)保價(jià)。國內(nèi)二銨通過近些年的發(fā)展，其產(chǎn)能無論是從國內(nèi)表觀消費(fèi)量，還是綜合出口量來看都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)處于過剩的狀態(tài)，且近兩年國內(nèi)也在盡量調(diào)整供給側(cè)的改革以及2020年化肥用量零增加計(jì)劃，都表明二銨產(chǎn)能不單不應(yīng)再繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，而且還要減少甚至淘汰掉部分產(chǎn)能，從今年多次6+2會(huì)議可以看出，現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了單純產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)已不適合這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，后期的資源整合勢(shì)在必行。除去6+2企業(yè)外，二銨仍有一部分生產(chǎn)企業(yè)，若想在現(xiàn)在這種行情平穩(wěn)度過，限產(chǎn)保價(jià)則是基礎(chǔ)。

其次，聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷。雖在最近的這幾年聯(lián)儲(chǔ)已經(jīng)逐漸的退出了大眾的視野，但是這種銷售方式一直存在，聯(lián)儲(chǔ)不單可以保證到國內(nèi)用肥旺季之時(shí)的供應(yīng)，也可以企業(yè)企業(yè)在出口進(jìn)展緩慢下的抗逆性；最后也能增加經(jīng)銷商和企業(yè)的聯(lián)動(dòng)性，將利潤(rùn)緊緊綁在一起，同時(shí)也能保證國內(nèi)二銨價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。

最后，出口目光不應(yīng)僅局限于印度。雖按照歷史數(shù)據(jù)來看，中國二銨主要出口國排名第一的一直是印度，但印度的平均單價(jià)是中國主要出口目的地國倒數(shù)之列，雖出口印度可以緩解國內(nèi)產(chǎn)能的壓力，但隨之帶來的則是更低價(jià)格的招標(biāo)，且國內(nèi)價(jià)格受國際的影響，下滑的可能性也比較大，從印度采購尿素的價(jià)格不難看出，印方進(jìn)口商并非是一“善人”。

雖現(xiàn)階段二銨無論是國內(nèi)方面，還是國際市場(chǎng)，整體行情并不能足以支撐二銨趨向利好，但只要企業(yè)操作得當(dāng)，二銨也有可能將損失降到最低來度過淡季。

（中國化肥網(wǎng) 吳文超）