上周，記者分別采訪了山東、陜西、河北部分地區(qū)的經(jīng)銷商，問及冬儲情況，不少經(jīng)銷商流露出信心不足。有經(jīng)銷商表示已經(jīng)很久沒有冬儲過了，原因主要有幾點：一，現(xiàn)在淡季不淡、旺季不旺成為主流。由于化肥市場產(chǎn)能過剩嚴重，旺季銷售都無法提振價格，淡季冬儲的成本卻一路向上，導(dǎo)致冬儲的風(fēng)險很高，這就導(dǎo)致很多人隨行就市，放棄冬儲。二，目前的物流運輸非常方便，加上肥料生產(chǎn)廠家的分廠也在各地建設(shè)，經(jīng)銷商拿貨及時，所以大部分選擇隨進隨賣。三，冬儲需要倉庫，而存儲的成本也讓經(jīng)銷商負擔(dān)加重，不利冬儲。

冬儲積極性低

調(diào)查地點：山東省菏澤市

采訪對象：菏澤市老白種子站白存柱

種植信息當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑镏饕怯衩住⑿←?、花生和棉花，其中花生和棉花的種植面積很少。經(jīng)濟作物有一些大蒜種植。目前大蒜和小麥都已經(jīng)播種完畢。

價格信息據(jù)經(jīng)銷商介紹，今年小麥肥的銷售工作已經(jīng)完成，價格比去年略高。45%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為18%-22%-5%）的到站價為2040元（噸價，下同）。45%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為18%-20%-7%）的到站價為1830元。45%含量的硫基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的到站價為2000~2100元。原材料價格較之前有明顯上漲：尿素的到站價在1800元左右，57%含量的磷酸二銨到站價為2350元，64%含量的磷酸二銨到站價為2400~2500元。經(jīng)銷商對冬儲的積極性很低，目前市場波動很大，風(fēng)險高，大都選擇不冬儲。由于現(xiàn)在運輸方便，肥料生產(chǎn)廠家在各地頻開分廠，經(jīng)銷商都會隨進隨賣。

其他信息據(jù)了解，當(dāng)?shù)氐暮鲇茍F比較猖獗，在小麥播種前以講課的名義召集農(nóng)民，并以低價吸引農(nóng)民購買。正常應(yīng)在2000元左右的肥料忽悠團僅賣1600元。據(jù)悉，當(dāng)?shù)氐耐恋亓鬓D(zhuǎn)也不穩(wěn)定，種植經(jīng)濟作物的市場風(fēng)險高，導(dǎo)致經(jīng)常回出現(xiàn)棄租毀約的現(xiàn)象。

新型肥料是方向

調(diào)查地點：陜西省西安市

采訪對象：西安市雙宇果樹專業(yè)合作社蒲穩(wěn)柱

種植信息由于糧價低迷，當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑锓N植面積越來越少，目前僅有一些小麥在種植。經(jīng)濟作物有獼猴桃、栗子、櫻桃和大蒜。

價格信息據(jù)經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)氐亩瑑α恳呀?jīng)很少，大家普遍認為冬儲風(fēng)險高，大部分選擇隨行就市，隨進隨賣。尿素的批發(fā)價為1650元左右，64%含量的磷酸二銨批發(fā)價在2420元左右。添加了黃腐酸鉀的45%含量的硫基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價在2700元左右。添加了黃腐酸鉀的54%含量的硫基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為18%-18%-18%）的批發(fā)價在3400~3800元。普通45%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價在2100元左右。經(jīng)銷商認為，未來能夠改良土壤、提質(zhì)增效的新型肥料將占據(jù)市場主導(dǎo)位置，大化肥已經(jīng)不是方向。

其他信息據(jù)了解，當(dāng)?shù)貢r常有忽悠團來流竄作案，農(nóng)民受低價吸引而受騙上當(dāng)。農(nóng)民應(yīng)提高品牌意識。土地流轉(zhuǎn)租金在500~1000元/畝。

市場低迷

采訪地址：河北省辛集市

采訪對象：河北省辛集市潤寶糧棉專業(yè)合作社劉寧

種植信息當(dāng)?shù)卮筇镒魑镏饕孕←湣⒂衩诪橹?，種植面積在60萬畝左右。也有部分經(jīng)濟作物種植，主要以蘋果、桃和梨為主。

價格信息據(jù)經(jīng)銷商介紹，現(xiàn)在處于農(nóng)資銷售淡季，尿素平時使用雖多，但現(xiàn)階段屬于有價無市的狀態(tài)，農(nóng)民備肥積極性不高。尿素目前的批發(fā)價大概在1730元。當(dāng)?shù)貙τ诹姿岫@的使用量也不低，其中57%含量的磷酸二銨批發(fā)價在2250元左右，64%含量的磷酸二銨批發(fā)價格在2400~2500元。45%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為20%-20%-5%）批發(fā)價在2050元左右。45%含量的硫酸鉀型復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）的批發(fā)價格在2100~2200元。

其他信息據(jù)經(jīng)銷商介紹，受農(nóng)產(chǎn)品價格影響，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)租金從1000元/畝跌落到300~500元/畝。市場上假冒偽劣產(chǎn)品較少，但是正規(guī)經(jīng)銷商店鋪也是無人問津處于低迷期，農(nóng)資作為一個季節(jié)性的行業(yè)，經(jīng)銷商希望在這樣一個低迷階段可以涌現(xiàn)出一些機會進行行業(yè)整合。

肥料市場波動大

采訪地址：陜西省寶雞市

采訪對象：陜西省寶雞市寶雞瑞豐種業(yè)有限公司王潔

種植信息當(dāng)?shù)卮筇镒魑镏饕孕←湠橹?，種植面積在100多萬畝；部分地區(qū)嘗試種植獼猴桃來增加經(jīng)濟收入，少部分農(nóng)戶種植蘋果、梨和葡萄等。

價格信息據(jù)經(jīng)銷商介紹，小麥肥銷售已經(jīng)結(jié)束，尿素使用量明顯不多，批發(fā)價格在1750元左右，近期市場漲價明顯。45%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為26%-14%-5%）的批發(fā)價格在2300元左右。一部分種植大戶會采用一些新型肥料來提高農(nóng)作物的品質(zhì)和收成，42%含量的控釋肥（氮磷鉀比例分別為22%-12%-8%）的批發(fā)價格在2700元左右。對于果農(nóng)來說，一般會使用45%含量的硝硫基肥（氮磷鉀比例分別為16%-5%-24%），批發(fā)價格在3200元左右。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民在挑選肥料過程中出現(xiàn)兩極分化，重視質(zhì)量和只看價格成為兩撥獨立軍，經(jīng)銷商在推廣過程中也只能盡力滿足客戶的需求。

其他信息據(jù)經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)價格在800~900元/畝，有一部分種植大戶由于投入與收獲不成正比，紛紛將承包的土地退回。假冒偽劣現(xiàn)象依然很嚴重，農(nóng)民的防騙意識在政府的普及下雖然有所提高，但“小恩小惠”對農(nóng)民來說還是有吸引力，希望今后的市場可以更加純凈。

（農(nóng)資導(dǎo)報）