在肥料行業(yè)加速發(fā)展和洗牌的新時(shí)代，各大肥企手握不同王牌，以求在市場激戰(zhàn)中謀求長足發(fā)展。對于新洋豐的制勝“王牌”，不妨追溯到2010年。當(dāng)時(shí)公司就提出“綠色洋豐”的發(fā)展理念，多年來在環(huán)保改造方面持續(xù)升級，在廢水循環(huán)利用、廢氣治理與回收利用、廢渣治理上遙遙領(lǐng)先行業(yè)平均水平，為綠色發(fā)展保駕護(hù)航。2018年新洋豐董事長楊才學(xué)更是提出“高舉綠色發(fā)展大旗，全面開啟創(chuàng)新征程”的口號，帶領(lǐng)新洋豐擔(dān)當(dāng)起引領(lǐng)行業(yè)綠色發(fā)展的重任，“堅(jiān)持推進(jìn)創(chuàng)新，打造行業(yè)標(biāo)桿，為社會分擔(dān)責(zé)任，與大家分享成果”。
科技王牌——產(chǎn)品創(chuàng)新
近幾年，伴隨國家對肥料行業(yè)相關(guān)政策的密集頒布，科技對肥料產(chǎn)品的作用及影響越來越大。新洋豐在綠色發(fā)展理念的指引下，加大自主研發(fā)系統(tǒng)建設(shè)，建立了一整套產(chǎn)品剖析方案，對配方制定流程、中微量元素添加工藝、生物增效助劑開發(fā)與應(yīng)用、產(chǎn)品小試及中試、產(chǎn)品理化性狀評價(jià)和效果評價(jià)、試驗(yàn)效果跟蹤及問題反饋機(jī)制等進(jìn)行系統(tǒng)性研發(fā)。
新洋豐的產(chǎn)品創(chuàng)新要從3個(gè)方向著手：一是全營養(yǎng)要素發(fā)展，包括NPK、中微量元素、必要的生物有機(jī)質(zhì)等，給作物提供最健康的營養(yǎng)，結(jié)出最健康的果實(shí);二是既全要素營養(yǎng)，又盡量改良土壤，解決土壤問題;三是功能肥，提高肥料利用率，減少環(huán)境污染。
目前，新洋豐新型復(fù)合肥由“洋豐正好”作物專用肥、“百倍邦”特種肥料、“水白金”和“簡惠”水溶肥、“洋豐硫”生態(tài)級肥料、“鋅磷美”中微量添加復(fù)合肥、“菌磷天下”復(fù)合功能性菌肥、“機(jī)多寶”有機(jī)—無機(jī)復(fù)合肥、“洋豐—康樸”穩(wěn)定性肥料、“逍道”硝硫基肥、“澳之藍(lán)”水溶肥與海藻肥、“兩相宜”藥肥以及新近發(fā)布的旗艦品牌“洋豐優(yōu)雅”系列等形成多品牌矩陣。
據(jù)新品發(fā)布信息顯示，“洋豐優(yōu)雅”是新洋豐對標(biāo)國際一流肥料的第一款高科技產(chǎn)品。該產(chǎn)品應(yīng)用了9種新材料，部分原料為定制產(chǎn)品;產(chǎn)品小試20次，涉及樣品60個(gè)，大型工試4次；產(chǎn)品檢測69種，僅淋溶一項(xiàng)取樣就達(dá)14500個(gè)，檢測樣品69300個(gè)。
高科技的終極目標(biāo)是為綠色發(fā)展服務(wù)，新洋豐在綠色發(fā)展的道路上，一直創(chuàng)新不止、與時(shí)俱進(jìn)。2020年9月，工業(yè)和信息化部公布的“第五批綠色制造名單公示”顯示，新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司入選國家級綠色工廠，新洋豐出品的“逍道 15-5-25、洋豐正好 18-12-16、洋豐正好 15-14-16、洋豐硫 14-5-26、洋豐硫 14-16-15、百倍邦 13-5-27”六款產(chǎn)品入選國家級綠色產(chǎn)品。這是對新洋豐綠色發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新的有力認(rèn)可。
油菜作為我國最重要的油料作物，是提高我國油脂和飼料蛋白自給率最具潛力的品種。針對限制油菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的精準(zhǔn)、輕簡、高效施肥的關(guān)鍵技術(shù)難題，新洋豐聯(lián)合華中農(nóng)大等科研推廣單位，通過近10年的聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，取得了突破性的創(chuàng)新成果，研發(fā)出滿足不同目標(biāo)產(chǎn)量、不同應(yīng)用場景的油菜專用肥料配方及技術(shù)指標(biāo)體系。
2020年9月，新洋豐聯(lián)合華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位共同申報(bào)的《油菜精準(zhǔn)輕簡高效養(yǎng)分管理關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用》產(chǎn)學(xué)研科技合作成果獲得湖北省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。該成果代表了我國油菜產(chǎn)業(yè)綠色高質(zhì)高產(chǎn)高效發(fā)展的核心技術(shù)，展現(xiàn)了新洋豐在油菜專用肥料聯(lián)合研發(fā)和推廣方面的硬核實(shí)力。
為進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高附加值的精細(xì)化產(chǎn)品、提質(zhì)增效型產(chǎn)品發(fā)展，新洋豐擬投資建設(shè)30萬噸/年高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)作物專用肥項(xiàng)目，計(jì)劃投資總額達(dá)2.4億元。相信在不遠(yuǎn)的將來，新洋豐的科技“王牌”將為肥料市場帶來更多的創(chuàng)新成果。
市場王牌——營銷創(chuàng)新
品牌強(qiáng)不強(qiáng)，首先問市場;市場強(qiáng)不強(qiáng)，首先看數(shù)字；數(shù)字強(qiáng)不強(qiáng)，看誰領(lǐng)頭羊。新洋豐2019~2020年產(chǎn)銷售量居全國第一名，新洋豐2020年三季度報(bào)告顯示：公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入82.42億元，同比增長1.50%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7.96億元，同比增長23.90%；經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流入19.18億元，同比增長69.92%，其中Q3實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.92億元，為近5年來三季度單季同期最高值，各項(xiàng)數(shù)據(jù)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。在2020新冠肺炎疫情帶來一系列不利因素的情況下，能夠取得如此靚麗的業(yè)績實(shí)屬不易，那么新洋豐的營銷勝在哪里?
一是借政策趨勢發(fā)力，積極研究政策要點(diǎn)，堅(jiān)定不移地踐行綠色發(fā)展;；二是新型肥料采取“產(chǎn)品、營銷、推廣”三位一體的模式，研發(fā)保障有產(chǎn)品支撐，推廣同步做好示范觀摩，營銷全面復(fù)制推廣；三是將常規(guī)肥與新型肥的客戶群體、業(yè)務(wù)群體及營銷策略等實(shí)現(xiàn)差異化。
新洋豐的營銷創(chuàng)新，先與市場和客戶同頻，后用技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品說話。從中不難看出“擴(kuò)渠道、增新品、提素質(zhì)、抓創(chuàng)新、強(qiáng)服務(wù)”這五大關(guān)鍵詞，可見新洋豐這張市場“王牌”的力度、廣度和深度，已經(jīng)滲透到終端市場的方方面面。
近兩年，整個(gè)行業(yè)正在經(jīng)歷著前所未有的創(chuàng)新和變革，在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇的歷史時(shí)期，需要更多具有創(chuàng)新思維和優(yōu)秀素質(zhì)的人才去做營銷服務(wù)。
未來，新洋豐會通過自建商學(xué)院用以培養(yǎng)營銷隊(duì)伍和客戶服務(wù)隊(duì)伍，進(jìn)行不同階段、不同層級、不同維度的針對性培訓(xùn)，綜合提高營銷隊(duì)伍和客戶服務(wù)隊(duì)伍的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，商學(xué)院對新洋豐未來接班人的培養(yǎng)進(jìn)行了長遠(yuǎn)規(guī)劃，主要對客戶服務(wù)隊(duì)伍的接班人進(jìn)行培訓(xùn)，讓成功經(jīng)驗(yàn)得到有效復(fù)制和傳承。
渠道王牌——服務(wù)創(chuàng)新
為助力新型肥料市場，新洋豐在西北大區(qū)、東南大區(qū)、西南大區(qū)及東北大區(qū)等地，選擇當(dāng)?shù)靥厣魑锱c重點(diǎn)肥料品種建設(shè)示范田，用以展示產(chǎn)品使用效果。新洋豐在提供技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，依托示范田開展觀摩會，擴(kuò)大示范效果輻射區(qū)域，積極帶動(dòng)種植戶對新型肥料的使用意識，全面促進(jìn)當(dāng)?shù)胤N植養(yǎng)護(hù)技能的提高，最終實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，增產(chǎn)增收。
2020年8月，“新洋豐綠色種植王牌挑戰(zhàn)賽”正式拉開序幕，目前已成功舉辦3站：第一站湖南澧縣陽光玫瑰葡萄，第二站陜西延長富士蘋果，第三站江西瑞金贛南臍橙。該活動(dòng)在宣貫新洋豐“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)綠色發(fā)展”品牌理念的同時(shí)，充分整合各方資源，政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)專家、權(quán)威媒體、種植達(dá)人、產(chǎn)業(yè)鏈上下游參與方，有效提升農(nóng)產(chǎn)品從種植端到流通端的等級品質(zhì)，用標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、效益化的綠色種植技術(shù)，向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供全程解決方案。
中國幅員遼闊，東西南北中土壤差異化明顯，為讓每一片土壤都能施用上最適合的肥料，新洋豐全力構(gòu)建“土壤檢測中心”。面向核心客戶，以“測土配方”“套餐方案設(shè)計(jì)”“整體解決方案”“產(chǎn)品定制”及“示范田建設(shè)”等方式進(jìn)行定制化服務(wù)。這是探索針對大戶及種植基地，尤其是專業(yè)種植者的技術(shù)服務(wù)模式，通過深度了解大戶需求，檢測分析客戶送檢土樣，出具土壤肥力評價(jià)與施肥建議，以土定肥，以土定量，提高作物產(chǎn)量及品質(zhì)，從而形成作物施肥全程技術(shù)解決方案的定制服務(wù)。
2020年，為進(jìn)一步提升技術(shù)服務(wù)能力和水平，新洋豐啟動(dòng)“金牌農(nóng)藝師”人才戰(zhàn)略、加大內(nèi)部培訓(xùn)和考核力度，計(jì)劃3年內(nèi)將技術(shù)推廣“金牌”團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至600人規(guī)模，全速推進(jìn)、高效落地新洋豐綠色種植全程解決方案，用以服務(wù)終端種植者。
環(huán)保王牌——生產(chǎn)創(chuàng)新
在積極應(yīng)對國家“三磷”整治工作中，新洋豐投巨資進(jìn)行環(huán)保改造和升級。廢氣治理方面，對新洋豐中磷磷酸和磷銨尾氣技改成功后，正在全公司同類裝置中進(jìn)行全面推廣，同時(shí)對所有復(fù)合肥排氣筒安裝在線監(jiān)測設(shè)備，建立應(yīng)急管理平臺；廢水治理方面，在總部基地建設(shè)了工業(yè)和生活污水處理站、初期雨水收集池及配套雨污分流管網(wǎng)，在宜昌新洋豐建設(shè)了污水處理站和渣場回水加壓站;在無組織排放治理方面，對原材料倉儲等無組織排放點(diǎn)進(jìn)行收集處理，同時(shí)積極推進(jìn)其他環(huán)保技改項(xiàng)目。
為加快磷石膏轉(zhuǎn)化利用，新洋豐專門成立磷石膏建材公司，從研發(fā)、生產(chǎn)和銷售全線出擊，2019年，全年銷售各類磷石膏產(chǎn)品近17萬噸。研發(fā)方面，一是大膽改進(jìn)和探索，如改善原礦組分、采用多級梯度洗滌等，有效降低了石膏磷含量，基本達(dá)到可直接用于生產(chǎn)的要求；二是與外部專家簽訂磷石膏提純技術(shù)合作協(xié)議，推進(jìn)磷石膏提純精制項(xiàng)目建設(shè)；三是與武漢理工大學(xué)、武漢工程大學(xué)等專業(yè)學(xué)院的知名專家教授合作設(shè)立新型建材研發(fā)中心，為磷石膏轉(zhuǎn)化利用儲備技術(shù)實(shí)力。
2020年9月10日，新洋豐與武漢工程大學(xué)興發(fā)礦業(yè)學(xué)院資源與安全工程學(xué)院簽署校企合作協(xié)議。此次合作重點(diǎn)從機(jī)械化智能化改造、磷礦伴生資源利用、磷石膏綜合利用、低品位原礦等級提升等方向開展技術(shù)合作，實(shí)現(xiàn)校企無縫接軌，將技術(shù)合作項(xiàng)目做細(xì)、做實(shí)、做出成效。
當(dāng)下，新洋豐正積極整合業(yè)內(nèi)外資源，致力于打造定位高端、產(chǎn)業(yè)完整、布局科學(xué)的新洋豐綠色建材產(chǎn)業(yè)園，全力推動(dòng)我國磷化工產(chǎn)業(yè)向綠色化、安全化、循環(huán)化和智能化發(fā)展。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)綠色發(fā)展，用“新”智造綠色未來，新洋豐“國家級綠色工廠”和“國家級綠色產(chǎn)品”這兩張新名片，將與四大“創(chuàng)新王牌”共同為“質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)”作出貢獻(xiàn)。
新洋豐的綠色發(fā)展理念
新洋豐的綠色發(fā)展戰(zhàn)略，是以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)綠色發(fā)展為理念；以堅(jiān)持推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和生產(chǎn)創(chuàng)新為抓手;以“三個(gè)先進(jìn)制造樣板工程”和“四大科研平臺”為核心；從中低品位磷礦石綜合開發(fā)利用到磷石膏綜合利用，解決磷化工產(chǎn)業(yè)鏈“頭”“尾”的問題，從環(huán)保制造到智能化智造，從國家標(biāo)準(zhǔn)到國際一流水準(zhǔn)，一體化創(chuàng)新構(gòu)建綠色可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，守護(hù)綠水青山，豐盈天下糧倉。
化肥綠色發(fā)展宣言
2019年8月28日，新洋豐在“2019世界磷肥和復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會”上發(fā)表“化肥綠色發(fā)展宣言”：
第一，我們承諾踐行綠色發(fā)展理念，推行綠色生產(chǎn)方式。自覺踐行“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、共享”的發(fā)展理念，以肥料綠色生產(chǎn)、綠色流通、綠色施用為使命，支持化肥減量增效目標(biāo)、支持植物養(yǎng)分投入的多樣化，為農(nóng)業(yè)環(huán)境和全人類糧食安全提供保障。
第二，我們承諾通過技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新為綠色發(fā)展提供科技保障。持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品科技創(chuàng)新，精益求精開發(fā)綠色生產(chǎn)工藝，為化肥減量增效提供技術(shù)支撐；致力于磷石膏資源及磷礦伴生資源綜合利用技術(shù)的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)肥化結(jié)合、礦肥一體，促進(jìn)磷化工產(chǎn)業(yè)與肥料產(chǎn)業(yè)同步實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。
第三，我們承諾堅(jiān)持農(nóng)化服務(wù)創(chuàng)新，不斷提升綠色發(fā)展品質(zhì)。培育專業(yè)技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)，提高綠色技術(shù)供給能力，通過不同作物和不同區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)施肥和示范種植，把科學(xué)的方法和先進(jìn)的技術(shù)輸送給農(nóng)民，幫助農(nóng)民合理施肥，科學(xué)種田。
第四，我們承諾以綠色發(fā)展為指引開展產(chǎn)業(yè)聯(lián)合協(xié)同發(fā)展。在共同發(fā)展理念指引下，集聚行業(yè)優(yōu)勢資源開展上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，協(xié)同發(fā)展提高化肥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)的質(zhì)量和效率，積極推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研用合作機(jī)制，共建研發(fā)平臺，推進(jìn)行業(yè)間的密切協(xié)作和交流，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
新洋豐一直以來堅(jiān)決執(zhí)行上述承諾，并呼吁世界肥料行業(yè)的企業(yè)和組織，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)趨勢和社會發(fā)展的需要，注重社會效益、經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益的和諧統(tǒng)一；樹立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)環(huán)境安全的理念，以農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、世界糧食安全為己任；踐行行業(yè)自律，爭做肥料行業(yè)綠色、健康、可持續(xù)發(fā)展的踐行者和助推者，為農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，為土壤可持續(xù)耕種，為建設(shè)人類更為美好的家園!
踐行以上承諾的主要抓手是“持續(xù)創(chuàng)新”，具體包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新及生產(chǎn)創(chuàng)新。以下是新洋豐4個(gè)方面的工作成果。
來源：中國化工報(bào)
